№11-12(46-47)(2015)

Вот вы уже выросли, но наверняка дрогнете, заглянув в пыльные коробки с антресоли со старыми елочными шариками. Или зацепитесь взглядом на витрине с винтажными шишечками и домиками, вздохнув, что нынче сплошной «китай» и штамповка, а игрушки «с душой» днем с огнем не найти.

Так вот, в Украине есть несколько предприятий, которые выпускают старые добрые стеклянные елочные игрушки, и вполне возможно, что некоторые шарики на вашей елке сделаны на одном из них. Например, на самой настоящей мануфактуре, которая находится в 50 минутах езды от Киева, в поселке Клавдиево. Где в XXI веке изготовление игрушек остается все таким же винтажным и ручным. Вручную разогревают стекло, выдувают шары, разрисовывают кисточками. Самых разных объемов, невероятно красивых расцветок, с пейзажами, новогодними героями, детскими сюжетами, цветами и даже ликами икон и репродукциями известных картин. Все это с хорошим вкусом, по эксклюзивным украинским эскизам, из качественных европейских материалов. И, кстати, по очень неплохим ценам. Поэтому европейцы сейчас бронируют заказы на год-два вперед.

Не верится, что все это волшебство творят на мрачном полуразрушенном заводе. Здесь нет современных цехов и оборудования, все с виду кустарно, угрюмо, но как-то по-советски душевно. Так вышло, что после распада СССР одна из самых старых и ударных советских фабрик елочных украшений оказалась практически бесхозной. За 5 лет с нее вынесли все, что только выносилось. Когда же появился новый владелец, пришлось потратить не один год на восстановление минимальной работоспособности. С первым директором фабрике особо не везло. Но с новым руководством жизнь потихоньку налаживается: объемы растут, зарплаты стабильные, да и от мелких паломников под Новый год отбоя нет.

Как им удалось за три года построить на руинах прибыльный и перспективный бизнес, мы расспросили Сергея Александровича Шурепова – главу правления Клавдиевской фабрики елочных игрушек. В гости на предприятие напросились перед самым Новым годом: посмотреть, что почем, как делают игрушки ручной работы, а заодно и проверить, действительно ли там такой ажиотаж.

Беседовала: Юлия Мостовая

Сергей Александрович, расскажите, с чего началась Ваша история на Клавдиевской фабрике? Что здесь застали и на что в первую очередь бросили силы и ресурсы?

Когда я пришел три года назад, наши ребята Олег и Павел Гукасовы работали на маленьком предприятии и арендовали здесь несколько помещений (у них было всего три художника, заготовки шариков покупали). Мы договорились с хозяином Олегом Дацко (он владеет 96 % акций этого предприятия и является директором Львовской фабрики елочных игрушек) арендовать фабрику полностью и с декабря 2012-го начали заниматься всем этим хозяйством. Здесь безобразие ужасное творилось. Во-первых, еще до нас и предыдущего директора все распродали: ушли автоматические карусельные устройства, которые выдували шарики, компрессоры сдали в металлолом. При новом хозяине фабрика кое-как работала, с перерывами, но здесь ничего не обновлялось.

Помню, пришел в декабре и ужаснулся: туалет на улице весь обледеневший – можете себе представить? И огромное количество детей и взрослых толпятся возле него. На экскурсию приехали! Помещения не отапливались: художники рисовали в телогрейках и перчатках. Первое, что мы сделали, – купили дровяную печь, провели отопление в том здании, где художественный цех (в другом корпусе стеклодувы с горелками хотя бы как-то себя обогревали). Покрасили трубы в разные цвета снаружи, минимально украсили здесь все для детей. Сделали музей елочной игрушки, комнату Деда Мороза, где дети пишут письма. Ребята привезли с одной из выставок механический город: такие вещи обычно обратно не увозят, продают по дешевке. Вот и взяли. Детям нравится: блестит, крутится, летает. Еще мы выделили дополнительные помещения под проведение мастер-классов, а то желающих было много, а места совсем не хватало. Правда, из моего кабинета меня выселили, так что теперь ючусь у коллег (смеется).

Пока занимаем только два корпуса. В одном стеклодувный цех, серебрилка и окунка (мы, кстати, его только в этом году отопили), во втором художественный цех, музей, администрация. Часть сдаем в аренду: в соседнем здании делают искусственные елки.

Поначалу, конечно, денег вложили прилично. Хотя нас спасло то, что здесь все было неплохо сделано изначально. Поэтому я считаю, что мы в этом плане подняли завод. Хотя недовольные всегда есть...

Сколько месяцев в году сейчас работает фабрика? У вас сезонное или круглогодичное производство?

Производство елочных игрушек в принципе считается сезонным, но мы работаем практически без перерывов. Отдыхаем всего месяц – в январе (иногда чуть больше). С февраля уже все выходят на работу. Вот сейчас наш главный художник Ульяна Михайловна делает образцы на 2017 год.
А на какие месяцы приходится основная часть прибыли?

Реализация идет осенью. Приход денег начинается где-то с сентября-октября. И это большой минус. У нас ведь ежемесячный фонд заработной платы. Поэтому с декабря должны делать так называемую заначку, чтобы было чем в течение года платить людям зарплату. Некоторые, зная нас и понимая нашу ситуацию, делают предоплату. А с другими заказчиками договориться получается не всегда.
Есть еще один неприятный момент с нашим налогообложением. Например, сейчас мы платим людям, которые раньше работали здесь стеклодувами и которых мы в глаза не видели. Производство считается вредным, люди раньше выходят на пенсию и получают льготные выплаты. И эту льготную пенсию до того возраста, когда они должны официально выходить на пенсию, им доплачивает не государство, а фабрика. Ежемесячно мы отчисляем до 25 тыс. грн в Пенсионный фонд на выплаты людям, которые еще не достигли официально принятого пенсионного возраста. Если пенсионный возраст увеличат, будет очень болезненно, особенно весной. Договориться с Пенсионным фондом о перечислении денег осенью как правило не получается, хотя их тоже можно понять. Они подают на нас в суд, мы как-то отмахиваемся. В этом году у нас получилось перенести один платеж на октябрь – порядка 50 тыс. Поэтому сезонным наше производство можно назвать, скорее, по прибыли, а непосредственно по работе – круглогодичное. Хотя раньше на фабрике такого не было. С начала года и до августа рабочие почти всегда сидели без работы.

Как налажен сбыт? Кто сейчас ваши основные заказчики в Украине, за границей? На какой рынок идет больший объем?

У нас есть представительства в Литве, Латвии, Молдове, Беларуси и России. По Украине много заказов, но все-таки большая часть уходит за границу – где-то 70 %. Но это по прошлому году. По 2015-му пока не могу сказать точно, потому что экспортировать мы уже прекратили, а Украина сейчас только раскачивается. Заказы мы раздали, но неизвестно, какое количество шариков будет принято. Вообще хотим как-то выровнять объемы, чтобы было пополам.

Торговля с Россией – тема сейчас щепетильная. Не почувствовали падения спроса в этом году?

Нет. Заказчики из Москвы, Санкт-Петербурга, с которыми мы не один год работаем, остались все при нас. Да и платят ведь они нам, а не мы им. Слава Богу, экспорт не закрыли. По моим прогнозам, в этом году объем поставок в Россию будет приблизительно таким же, как и в прошлом – около полумиллиона шариков. А всего в этом году у нас где-то 700–800 тысяч. Хотим до миллиона довести это количество, но пока не получается. Тем более что год был кризисным. В Украине мы, пожалуй, больше потеряли заказов, чем в той же России или Прибалтике. Люди экономят, заказывают меньше или какие-то более дешевые вещи. Поэтому и показатели по Украине будут хуже в этом году.

В каких украинских магазинах, крупных торговых сетях можно купить игрушки Клавдиевской фабрики?

Из крупных торговых сетей работаем с Leroy Merlin в этом году. Также со многими магазинами декора и дизайн-студиями. Они, как правило, делают индивидуальные заказы. Мы разрабатываем специальные образцы, которые продаются только в этих магазинах. Можем изготовить эксклюзивные формы. Затем подписываем с ними договор о том, что больше никому не продаем дизайны, разработанные под них. Кроме того, широкий ассортимент игрушек всегда представлен в нашем фабричном магазине.

Сориентируйте нас по ценам. Насколько подорожали клавдиевские игрушки в этом году?

Сейчас у нас самые низкие цены по киевскому рынку. Мы специально проводили маркетинговое исследование. Если где-то и есть чуть дешевле по цене, то они значительно уступают нашим по качеству. В фабричном магазине цены почти не изменились с прошлого года. Самый простой шар на елку обойдется в 5 грн, а самая дорогая фабричная работа – в 140 грн. Авторские шары, которые художники рисуют в единственном экземпляре, могут доходить до 500 грн в Украине, а за границей – даже до нескольких сотен долларов. Например, в нашей коллекции эксклюзивных шаров «Santa Hermitage» есть работы с репродукциями картин известных художников. Они выполнены в масле. Мы такие вещи особо не рекламируем, как правило, они сразу уходят к заказчикам. У нашего главного художника в немецком Бундестаге есть знакомый депутат, так он раз в год обязательно приезжает сюда и увозит несколько таких шаров. Да и в Украине, как бы ни ударял кризис, всегда найдутся ценители эксклюзивных вещей.

Кто у вас сейчас главные конкуренты на украинском рынке?

Фактически одна наша же фабрика – Львовская. Они давно работают, у них большой оборот и в основном ориентируются на Западную Европу. В Лисичанске завод был, но работает он сейчас или нет, даже не знаю, как-то давно о нем не слышал. Так что конкурентов у нас фактически нет. Здесь есть две маленькие фирмы, работают в Лубянке, хозяин отвел под производство частный дом. Но его нельзя считать конкурентом: у него там 3,5 человека работают. Во всяком случае, все экскурсии оттуда давно уехали к нам. Ну и в Бородянке еще есть маленькая фирма. Она полузакрытая, женщина там командует, я никак с ней контакт не могу найти.

Фабрика работает с разными странами и наверняка стандарты качества продукции немного отличаются. Какие заказчики, страны выдвигают самые жесткие требования?

Прибалты очень скрупулезные по части качества, да и заказы у них всегда на порядок сложнее. Возвраты бывают. Но редко.

Европейцы вообще любят проводить стандартизационные тесты: приезжать, смотреть, проверять все – технологические процессы, условия работы сотрудников. Как проходите?

К нам россияне в основном приезжают. Но, скорее, не с проверками, а согласовать какие-то нюансы по своим заказам. Производство они тоже смотрят, но это чтобы понимать, что и как, а не в рамках инспекции. А из других стран пока не было никого. Наши ребята вот сами только из Прибалтики приехали. Работают больше на выезде.

Вы работаете больше на склад или под заказ?

В процентном соотношении получается где-то 50×50.

А как вы обычно работаете с заказчиками? Они сами дают эскизы изделий или разрабатываете под них?

Нам либо дают фотографию, либо задают конкретную тему и просят подготовить эскиз на наше усмотрение. Первый эскиз создает наш главный художник. Затем мы несколько раз обмениваемся им с заказчиками – они вносят свои правки. По финальному варианту художник делает образец, который, опять же, утверждается, и мы отдаем его в художественный цех. Там они распределяют, кто что возьмет: у кого-то архитектура лучше получается, у кого-то пейзажи или сюжеты. Обязательно стараемся отправить заказчику один образец готового шара, поскольку не всегда рисунок выглядит одинаково на сферической поверхности и в плоскости.

Есть ли какая-то специфика для игрушек, которые вы поставляете в разные страны? Что, например, любят в Прибалтике? Что пользуется у нас спросом в этом году?

Как правило, прибалты заказывают сложные вещи и любят эксклюзив. Просто шарики со стандартными мотивами, которые пользуются спросом у нас, им неинтересны. Мы вот в этом году намучились с одним заказом. Заграничный гольфклуб заказал фигурку гольфиста. Вернее, даже двух – женщины и мужчины, с клюшками, на машинке, еще и в одежде для гольфа XVIII века. Раз пять все переделывали, каждый раз отправляли образцы. Но сделали. Заказ был небольшой, порядка 100 штук.
В Украине в этом году особый спрос на национальную символику. Как всегда в тренде игрушки с символом года, классическими пейзажами и новогодними сюжетами. Много корпоративных заказов под логотип или какой-то предмет, который характеризирует компанию.

А кто вообще сейчас задает моду на елочные игрушки в мире?

Есть очень знаменитые фабрики, такие как Komozja в Польше. Они очень сложные шары делают с фигурками внутри. Кстати, признанный в мире производитель шариков самого высокого уровня качества и сложности. Пожалуй, это и единственная фабрика, которая задает тон. Сейчас, правда, китайцы подключились со своим энтузиазмом, как обычно. Забили своими пластмассовыми шариками все и всех. Они же если за что-то берутся, то партии идут просто дикие. Хотя проверки их продукция, как правило, не проходит – очень плохие характеристики. Такие игрушки в принципе нельзя в доме держать. Стеклянный шарик все равно остается в цене. Дешевый Китай его не потеснил.

Почему все исходные материалы – стеклянные трубки, краски, присыпки – у вас импортные? В Украине не делают качественное сырье?

Трубки сейчас закупаем через Львов из Польши или даже Германии, потому что в Полтаве закрылся стекольный завод, который изготавливал необходимое нам сырье. Нужен определенный состав стекла, диаметр. Если трубка не та, стеклодувы сразу это чувствуют.

Акриловые краски для художников мы покупаем в Украине, но лаки, в которые окунаем шары после серебрения, фактически все польские. У наших качество не то, они начинают облезать, шелушиться. Хотя, конечно, это существенно сказывается на себестоимости.

У вас на фабрике все технологические процессы осуществляются вручную?

Практически. Единственный процесс, который у нас полуавтоматизирован – изготовление шаров с нанесением логотипа. Есть станки, которые могут наносить печать четырьмя цветами красок одновременно. Но даже здесь художники, как правило, что-то подрисовывают, оживляют печать. Этот цех у нас, кстати, очень загружен.

Сколько людей сейчас работают на предприятии? И, в принципе, насколько сложно подбирать мастеров?

В советское время здесь работало около 800 человек, сейчас – порядка 70. Двадцать стеклодувов (когда мы пришли, было всего 5) и 40 художников. И то, мы собирали их по крохам: пригласили почти всех пенсионеров, которые когда-то здесь работали. Такая специализация, как стеклодув, сейчас очень дефицитна, потому что у нас их нигде не готовят. Мы сами неоднократно брали молодых ребят, пробовали учить их ремеслу, но бесполезно. Посидят, попыхтят, посмотрят – и уходят. Работа тяжелая, оплачивается слабо. В общем, нам не удалось сделать свою школу стеклодувов, а вот с художниками как-то хорошо пошло. Изначально было много желающих, сделали серьезный отсев. Два училища регулярно присылают к нам своих студентов на практику. Сейчас работают 10 человек, отлично нам помогают. По окончанию практики держим с ними связь. Бывает такое, что отправляем им шарики на дом, разрисовывают для нас.

Текучки среди специалистов практически нет. Если и есть ротация, то в основном среди обслуживающего персонала. Недавно вот поменяли охрану, поскольку были к ней вопросы.

Пройдя по вашим цехам, не заметила ни одного мужчины из штатных стеклодувов или художников.

Да, коллектив у нас в основном женский. Среди художников наших коренных – все женщины. А вот среди стеклодувов все-таки есть один мужчина – Александр.

В основном все из окрестностей?

Клавдиево, Бородянка и соседние села – все местные. Из Киева никого нет.

А как у вас с зарплатами? Производство ведь вредное.

Зарплаты у нас не ахти какие. Художники получают от 1700 до 3000 грн в месяц чистыми, стеклодувы чуть больше. Сделали так, чтобы не было лишних разговоров: у многих из них довольно большая производительность и качество работы высокое. Смены стандартные по 8 часов.

У вас здесь дорогая музейная экспозиция елочных игрушек, хрупкое производство и толпы детей, которые свободно гуляют по цехам и могут все потрогать, подергать, при этом нет видеонаблюдения, турникетов, какой-то усиленной охраны…

Да. Было такое, что на улице на территории стоят ящики с какими-то заготовками или недорисованными шариками, прохожу, вижу дети там уже копошатся, что-то разбирают на сувениры. Но это редко и не в больших масштабах, поэтому мы пока закрываем на это глаза. Видеонаблюдение, конечно, нужно. Но не хотим напрягать наших людей наблюдением в цехах. Были, правда, неприятные моменты. Одно время подрабатывали девочки, так заметили, что выносят шарики. После этого записали в обязанности охраны без грубости, в спокойном режиме проверять объемные сумки сотрудников. Я считаю, что это нормально, хотя сначала многие восприняли это в штыки.

Сейчас будний день, 10 утра, и так много народу – только четыре автобуса с детьми во дворе. В выходные совсем не протолкнуться? Сколько экскурсионных автобусов Вы в среднем принимаете за день?

В выходные, наоборот, немного свободнее. В субботу-воскресенье больше частников, приезжают на своих машинах. В будние дни – больше автобусов. Бывает, что за сутки проходит до 5 тысяч людей. В основном дети, родители, учителя. Есть такие дни, что приезжают с 7 утра, а последние уезжают почти в 8 вечера. Вообще, с конца октября и до 10 января экскурсии расписаны по часам. У нас эти 2,5 месяца очень напряженные.

Как относятся к толпам любопытных посетителей Ваши сотрудники?

В целом нормально. Конечно, раздражает их, когда детишки залетают, мешают, хватают что-то, но как-то мирятся (смеется). Художников, конечно, очень отвлекают. Мы поэтому главного художника Ульяну Михайловну посадили отдельно. Очень талантливая женщина. Делает изумительные работы. У нее очень хорошо получаются иконы, я бы даже назвал ее иконописцем на шарах. Имеет благословение от нашей церкви, рисовала шарики Патриарху, президентам нашим.

Экскурсоводы не профессиональные? Я вот попала в группу с экскурсоводом-бухгалтером.

Нет. Берем из своих. Ульяна Михайловна их под­бирает.

Расскажите, что у вас планах на ближайшее будущее?

Мы сейчас начали развиваться в направлении изготовления формовой игрушки – отставали в этом плане немного. Но здесь загвоздка в том, что нужно делать матрицы, а их производство в Украине также многое пропало. Сейчас нашел, что кое-где можно сделать интересные матрицы, но и стеклодувы должны быть определенные. Те, которые выдувают шарики, не всегда могут работать с матрицей. Ее греть нужно, должна быть определенная температура стекла, чтобы она приняла форму. Потом, если форма сложная, не всегда продуваются мелкие детали. Мы сейчас столкнулись с этим вплотную и поняли, что это достаточно серьезные вещи, но тем не менее будем продолжать это дело.

Сергей Александрович, а как Вы оказались в бизнесе елочных украшений?

Я в общем-то нетипичный для этого производства человек. В прошлом военнослужащий, полковник запаса. Когда уволился в 1994 году, прибалтийцы взяли директором представительства одной фирмы в Украине, несколько лет работал там. Потом еще на четырех заводах был директором. На сахарном. Яблочный сок делал в Хотыне. Когда завод продали, ребята пригласили меня к себе директором (мы когда-то с их отцом вместе служили). Три года назад я понятия не имел, как здесь все устроено, но за это время поднатаскался. В технологическом плане они, конечно более подкованы, но у меня свои плюсы: я давно работаю с людьми, в армии командовал большим центром в 200 человек, потом был замом начальника научного отдела в военной академии. Мы как то сразу договорились, что я беру на себя административную часть, избавляю их от текучки, проверок, документации, а они по технологической части и производству. Вот и получился у нас такой симбиоз.

А теперь пойдемте смотреть производство!

Все начинается со стеклянной трубки диаметром 40–50 мм, напоминающей флуоресцентную лампу. Прежде чем попасть на елку, она проходит несколько этапов перевоплощений: сначала ее нарезают на «пульки».

Затем заготовки отправляются к стеклодувам. Они нагревают «пульки» до температуры 550–600°С и на глаз выдувают шарики необходимого диаметра, которым еще нужно остыть в течение 5 минут. За один день стеклодув может надуть до 200 шариков!

Следующий этап – серебрение. Занимательный процесс. Все очень просто с точки зрения химии, но очень эффектно воочию. В каждый прозрачный шарик впрыскивают раствор из оксида серебра, аммиака, глюкозы и дистиллированной воды. Взбалтывают, чтобы раствор покрыл стенки внутри шара, и опускают на несколько секунд в ванну с нагретой до 50°С водой.

В считанные секунды шарик изнутри становится зеркальным: тонкий слой серебра придает ему прочность и новогодний блеск.

После серебрилки игрушки красят, разумеется, вручную. Их окунают в емкости с лаками (обрезанные 5-литровые бутылки) а затем оставляют сохнуть на несколько часов.

На последнем этапе происходит художественное оформление игрушек и здесь почему-то нельзя снимать. Расписывают игрушки слоями. То есть сначала наносится основа рисунка одним цветом на все шары, потом слой за слоем все более мелкие детали. Перед художником стоит образец. На столах – акриловые краски, всевозможные присыпки, бусинки. Кстати, не так уж просто взять и на выпуклой поверхности изобразить пропорциональную картинку. Но у мастериц рука набита. За день они разрисовывают около 50 шаров.

На завершающем этапе у шариков срезают «хвостики», надевают им цоколя с петельками для крючка и упаковывают в коробочки.

Кстати, несмотря на то, что игрушки – товар хрупкий, брака на заводе практически нет, хотя «на бой», как правило, отводится до 2 % продукции.